セールスセコンドBtoB事業『お客様インタビュー』

この度、弊社セールスコンド
BtoB事業にて営業研修を導入＆リピートして頂いている
北陸最大手の某住宅会社様に
雨森からインタビューさせて頂きました。

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なぜ、研修を導入しようと思ったのか？
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社内で教育する体制も多少はある中、
外部講師の専門家からの教育機会も設けることで
より現場のスキルアップに繋がるのではないか？
と思い、外部研修の導入に至りました。

現在、年間20名ほど採用していく中で、
社内だけの教育に頼らず
社内には無いノウハウを取り入れ、
会社としても次のステップへ成長する為、
特にこれからは教育環境に力を入れていくつもりです。

弊社は営業所を北陸・関西・東海に設けている為
普段は別々の拠点で働く営業マン達が
同じ研修を受けることで
成功事例・失敗事例を共有しながら、
営業マンとして切磋琢磨してほしい。
そんな願いもありました。

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なぜ、弊社を選んで頂いたのか？
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雨森さんから営業を実際に受けて、
率直に「良いな」と感じました。

研修内容はもちろん。
雨森さんの事も。笑

研修を導入する事で、
どのように現場の人材が変化するのか
想い描くことができました。

また雨森さんのように
売れない営業マン時代を経験し、
そこからTOP営業マンになられた方から学べることは
苦戦する営業マンの気持ちに寄り添いながら、
分かりやすく学べる事ができるのでは？
と感じました。

全く売れなかった時代がある講師だからこそ、
研修を受ける社員たちが
「あなただから出来るんでしょ」
という感情が湧きにくいのではないかと思います。

セミナースタイルとは違って
ロープレ等を盛り込んだ実践型研修を
実施してもらえる事も魅力的です。

あとは、やはり雨森さんが百戦錬磨の経営者に
営業し、現場で実績を出していたので、
そのノウハウ・考え方に興味がありました。

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研修実施前と実施後の変化は？
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短期的な売上などの面では
まだ大きな変化を感じていませんが
営業メンバーの顔つき・働く姿勢の変化には
即効性を感じております。

仕事に対しての“真剣度合い”は
表情・態度・行動に現れてきますので。
売上など数字的の変化は
ここから期待したいですね。

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今後の展望は？
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今年から新卒採用・教育にも注力し、
若手が入ることで社内の雰囲気・コミュニケーションなど
活性化するのではないかと考えています。
会社として、5年以内に“売上100億企業”を目指していきます。

以上

～弊社雨森より～
机上の空論ではなく現場で成果が出るように、
私自身も実践者として刃を研ぎ続けていきます！
現場に寄り添い、本質であるクライアントの成果出しに拘って参ります。

株式会社Ishizue